Confluent、システムインテグレーター向けに刷新されたサービス主導のパートナープログラム Accelerate with Confluent を発表

システムインテグレーターの成長と収益性の促進と共に 顧客のデータストリーミング活用の可能性を最大化

米国カリフォルニア州マウンテンビュー - 2024年4月16日（米国時間） - データストリーミングのパイオニアであるConfluent, Inc. （本社：カリフォルニア州マウンテンビュー、NASDAQ：CFLT、以下 Confluent） は、システムインテグレーター（以下SI）向けプログラム「Accelerate with Confluent」を発表しました。

今日のデジタルファーストの世界で成功を収める組織は、優れた顧客体験とシームレスなビジネスオペレーションが必要であり、そのためには躍動的なデータ（Data in Motion）を活用できる最新のプラットフォームが不可欠となっています。Apache Kafka® は躍動的なデータ（Data in Motion）を活用するうえでの業界スタンダードであり、Fortune 500 の 75% 以上の組織を含む 15 万以上の組織で採用されています。Confluent は真にクラウドネイティブな体験を提供し、Kafka にエンタープライズグレードの総合的な機能を加えて補完することで、開発者の生産性を高め、効率的なスケールの運用を実現し、アーキテクチャの要件を充足します。プラットフォームを支えているのは、99.99%のアップタイムSLA(稼働率保証)とコミッター主導の専門知識であり、2018年以来、500万時間を超えるエンジニアリングの技術経験に基づくサポートとサービスを提供しています。

また、Confluentは顧客のリアルタイムデータ処理、高品質で再利用可能なデータストリームの作成を可能にするFlinkのフルマネージドサービス「Confluent Cloud for Apache Flink®（https://www.confluent.io/blog/serverless-flink-confluent-cloud-generally-available/）」を一般提供（2024年3月19日）しています。同サービスは、顧客がストリーミングデータパイプラインの構築することを可能にするだけでなく、主要なベクトルデータベースベンダーと統合することで、重要な生成 AI イニシアチブの開発の簡素化と加速を実現させるものです。これにより、顧客は Kafka と Flinkが統合されたエンタープライズグレードのプラットフォームとして利用し、必要な場所でリアルタイムにデータを接続、処理することが可能となります。

Confluentによって、顧客はあらゆる業種やユースケースにおいてリアルタイムデータストリーミングジャーニーを加速させることができ、開発チームはより効率的な生産性の向上に集中できるようになります。しかしながら、Confluent の SI パートナーは、Confluent からの直接的なサポートなしにデータストリーミングをアプリケーションやエンドユーザーに提供する十分なリソースを持っているとは限りません。このようなパートナーのビジネスおよびテクノロジーの責任者は、顧客にリアルタイムデータを利用した最高の体験を提供する新しいデータストリーミング機能を構築し、市場に投入する際に様々な課題に直面します。

Confluent の SVP of Partner and Innovation Ecosystemを務めるPaul Mac Farlandは、次のように述べています。 「リアルタイムに集まってくる情報を処理する中枢神経の構築は、組織が競争力を高め、差別化された体験を提供するために必要不可欠となっています。Accelerate with Confluentは、SIパートナープログラムを再構築し、両社の共通の顧客がより早くビジネス成果を達成できるよう支援します。これにより、パートナーは再現性、収益性、市場開拓、新しいサービスの提供を加速し、顧客の要求に応えることができます」

Accelerate with Confluent は、より多くの組織がデータストリーミングの力を活用できるようパートナーシップモデルを根本的に刷新しました。SIのサポートを通じて構築、拡張、革新を行うことで、増え続ける顧客の要求に対応できるように設計されています。パートナーはプロフェッショナルサービス（https://www.confluent.io/ja-jp/services/）と協力し、パートナーエンゲージメントとして以下の複数の選択肢から選ぶことができます。

• 共同デリバリー： 顧客は Confluent と認定パートナー両方の専門知識を活用できるようになります。特定の補完的なスキルを統合することで、この協働アプローチは全体的なソリューションの提供を保証します。
• 戦略的人材配置： Confluent パートナーの対象分野の専門家を継続的に配置することで、顧客体験を一層向上させます。また、デリバリーチームを拡大するだけでなく、スプリントの速度を大幅に向上させ、プロジェクトのタイムラインを加速させます。
• パートナー主導での長期的なデータ戦略の立案： 長期的なデータ戦略を立案するには、顧客のデータ技術スタック全体を理解することが重要です。Confluent のパートナーは単にサービスを提供するだけではありません。組織がデータストリーミングの成熟に向けた堅牢なフレームワークを確立し、進化し続けるデータ環境において持続的な成功を収めることができるよう支援します。

こうした継続的な課題に対処するため、Accelerate with Confluent には、Confluent の SI エコシステムでより高い効率を推進するための新機能が含まれています。

ConfluentのGTMに組み込まれたSIサービスを提供 Accelerate with Confluent に参加する SI には、Confluent の専門知識を提示する様々な機会が提供されます。最近の例として、Confluent Migration Accelerator（https://www.confluent.io/migration-accelerator/）や Confluent Cloud for Apache Flink（https://www.confluent.io/blog/serverless-flink-confluent-cloud-generally-available/）の 一般提供の発表があります。これらによりデータストリーミング関連の、600 億米ドルの市場機会を捉えるため、共同の市場進出（GTM）戦略 を準備することができます。

強力なパートナーシップ構築に向けた多様な新ツール Confluent Partner Potalもまた、パートナーのコラボレーションを改善し、販売を促進し、マーケティング活動を促進し、技術活動を最適化するために更新されました。Confluent はまた、共同 GTM 戦略を加速させ、適切なセールスおよびイネーブルメントツールを利用することで、パートナーが受注機会を有効に活用できるよう支援します。Confluentのイネーブルメントは、コンサンプションと新たな販売機会を通じた成長を促進するために、結果重視の製品およびセールスイネーブルメントの開発、提供、測定に注力しています。

セールスサイクルの初期段階でのパートナーシップ構築 Confluent のビジョンには、確立された方法論に基づいた採用、オンボーディング、継続的なトレーニングに重点を置くことで、強固なパートナーエコシステムを構築することが含まれます。Confluent は、従来のサポートの範疇を超え、初期段階からの参画を促進します。これには、顧客のために適切なソリューションを構築し提供する準備を確実にするための技術リソースが利用可能であることが含まれます。

Confluent の業界をリードするデータストリーミングプラットフォームと Confluent パートナーのソリューションを活用することで、顧客は最新のリアルタイム生成 AI アプリケーションを開発することができます。ConfluentのData Streaming for AI（https://www.confluent.io/use-case/artificial-intelligence/?session）イニシアチブと、テクノロジープロバイダー、パブリッククラウドパートナー、サービスパートナーとの複数のパートナーシップは、リアルタイムのオペレーションデータと分析データの共有ソースを活用した次世代AIアプリケーションのスケーリングをかつてないほど容易にします。

Confluent パートナーのコメント

• EYのNorth America Head of IntegrationであるDoyle Leabch氏は、次のように述べています。「Confluent のパートナープログラムは、EY の Data in Motionプラクティスを成長させ、大きな成長をもたらしています。高度なトレーニングや、営業および経営幹部向けのリソースへのアクセス強化に重点を置いたパートナープログラムの新しいサービスは、私たちの共同GTM戦略を強化することにつながります。強固なData in Motionの実践へのコミットメントに沿ったこれらのイノベーションは、最先端のサービス提供を約束し、市場での差別化を強化します」
• SVA System Vertrieb Alexander GmbH の Division Manager Big Data & Analyticsを務める

Stefanos Katsios氏は、次のように述べています。「SVAはConfluentの誇り高きパートナーです。ビジョンの共有することで、私たちのパートナーシップは新たな地平へ向けて旅路を加速する原動力となりました。Confluentとの提携により、私たちは市場で顕著な価値を提案することができます。このパートナーシップは、新たなビジネスを確保するだけでなく、Confluentの製品と当社の製品との強い整合性を活用し、当社の競争力を強化します」

• MFECのCEOであるSiriwat Vongjaukorn氏は、次のように述べています。「Accelerate with

Confluent は、両社のパートナーシップを通じて顧客の成功を支援し、成長に貢献します。当社のプロフェッショナルサービス能力は、変革的な結果をもたらしながら、カスタマーエクスペリエンスと ROI を真に向上させます。Confluentのパートナー第一主義のアプローチにより、当社は、業界に特化したユースケースごとに差別化された価値提案と顧客への影響を最大化するための持続的なイノベーションを通じて、Confluent導入と共同GTM戦略を推進します。Confluentとのパートナーシップが急速な成長を遂げる段階でAccelerate with Confluentが発表されたことは、両社が顧客の導入を促す上で最適なタイミングだと確信しています」

参考リンク：

• Accelerate with Confluent および Confluent Partners に関する詳細ページ（英語）

https://partners.confluent.io

• Accelerate wth Confluentに関する詳細ブログ（英語）

https://www.confluent.io/blog/accelerate-with-confluent/

• 「The Forrester Wave™: Streaming Data Platforms, Q4 2023」への選出に関する詳細ブログ（英語）

https://www.confluent.io/blog/forrester-2023-streaming-data-platform-leader/?session_ref=https://www.google.com/

Confluent について Confluentのデータストリーミングプラットフォームは、あらゆる場所から絶え間なく生成され、常に進化する躍動的なデータ（Data in Motion）に対する連続的なストリーム処理を行う新たなデータインフラストラクチャの分野を開拓しています。Confluentのクラウドネイティブなプラットフォーム製品はストリーム処理基盤として、復数のソースからのリアルタイムデータを有機的かつインテリジェントな接続を実現することで、組織全体としての瞬時な対応を可能にします。Confluentのプラットフォームは、組織がリッチでデジタルなフロントエンドのカスタマーエクスペリエンスを提供するだけではなく、洗練されたリアルタイムのソフトウェア主導のバックエンドオペレーションへの移行も支援しています。 https://www.confluent.io/ja-jp/

ConfluentとConfluentに関連するロゴマークは Confluent, Inc.の商標または登録商標です。

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担当：板東、原口
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